SES営業入門講座(ダイジェスト版)【新人営業さんでも1日でサクッと学べるSES営業の勘所】
募集は終了しました。受講をご希望の際は、事務局(kia@kia.or.jp又は045-316-2244)までご相談ください。
ご 案 内
下記の通り、SES営業入門講座(ダイジェスト版)【新人営業さんでも1日でサクッと学べるSES営業の勘所】の受講者を募集します。是非、社内教育にご活用ください。受講をご希望の方は、指定のアドレスからお申込みください。
講座内容
本講座では、SES営業の未経験者向けにSESビジネスモデルの理解、ターゲット市場の分析、クライアントとの関係構築、案件管理、エンジニアとのコミュニケーション、契約・法務知識、営業戦略の立案、最新のITトレンドの把握、そして交渉も含めたSES営業の全体像を理解し企業にとっていち早く戦力化することを目指します。本来3日のコース内容を1日にまとめたダイジェスト版となります。
日 時
2025年4月30日(水) 10時00分～17時00分
※本講座は、5月19日(月)にも開講を予定しております。
受講方法
下記会場での集合研修となります。
一般社団法人 神奈川県情報サービス産業協会 会議室
横浜市神奈川区鶴屋町3-32-13 第2安田ビル8F TEL 045-316-2244
https://www.kia.or.jp/association/office.html
対 象 者
新しくSESの営業を始める方
目 的
1.SESのビジネスモデルを理解する。
2.クライアントとの関係構築と案件管理能力を高める。
3.エンジニアとの効果的なコミュニケーションスキルを習得する。
4.営業戦略の立案と実行力を強化する。
5.実践力を身につける。
身につくスキル・コンセプチュアルスキル
1.SES営業活動における全体像や、ビジネスプロセスを俯瞰して理解し、個々の業務がどのように関わるかを把握する力
2.クライアントのニーズや課題に、最適なソリューションを提案する力
3.自社の強みを活かし、効果的な営業活動を構築するための戦略的な視点を持つ力
カリキュラム
1. SESビジネスの基礎理解
2. SES営業に必要なIT知識
3. 取引条件
4. SES営業のプロセス
1)営業プロセスの全体像
(1)顧客リサーチとターゲティング
・【ワーク】会社概要から読みとろう！
・【ロールプレイ】自社の会社概要を説明しよう！
(2)リードジェネレーション(見込み客を獲得する活動)
(3)ニーズヒアリングと案件化
(4)人材マッチングと提案
(5)面談と条件交渉
(6)契約締結
(7)エンジニアの配置と業務開始
(8)フォローアップと関係構築
(9)売上管理と分析
受 講 料
神情協会員 23,000円／名(税込み)
健保加入企業 26,450円／名(税込み)
一般企業 29,900円／名(税込み）
※健保加入企業とは「首都圏デジタル産業健康保険組合」に加入されている企業です。
※ご請求書を郵送いたしますので、指定口座にお振込みください。
※お申し込み後のキャンセルは、キャンセル料として受講料を全額ご負担いただくこととなりますので、予めご了承ください。
なお、代理出席は可能です。
定 員
あと16名
講 師
杉﨑 聡史 氏
合同会社プロセスデザインデザイン総合教育研究所所属
株式会社Koinobori 代表取締役
講師紹介
神奈川県大和市出身。
資格学校にてオフィス系講師兼インバウンド営業、求人広告代理店営業、翔泳社のグループ会社にてIT研修営業を経て、2011年よりIT研修会社に入社。2018年からは副社長として企業ブランディング、研修企画、新規開拓、開発営業責任者、採用を担当。IT業界の営業歴は17年に及び訪問IT企業は1000社を越える。
現在はビジネス、IT、カルチャー等の総合研修である株式会社Koinoboriを創業し今に至る。
◎主な資格
・厚生労働省認定キャリアコンサルタント養成講座 第1期卒(2003)
・プロフェッショナルキャリアカウンセラー/認定キャリアコンサルタント
ご 注 意
お申し込み後に「受講のご案内」をメールいたしますので、ご確認ください。
申し込み
受講希望の際は、2025年4月24日(木)までに下記のアドレスからご登録ください。
https://www.kia.or.jp/course/detail/form/?id=7896
★神情協会員の方は、登録画面の「申込内容」欄の記入は不要です。
★神情協会員外の方は、「申込内容」欄の記載をお願いします。
・首都圏デジタル産業健康保険組合の加入の有無
・会社住所、会社電話番号
個人情報
お申し込みの際の個人情報は、事務局において厳重に管理し、原則として本講座の参加者の把握以外の目的に使用することはありません。
