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エンジニア向け営業力(ビジネスマインド)強化講座 【エンジニアも客先で営業マインドを持ち、新しい顧客ニーズをつかむ】

 下記の通り「エンジニア向け営業力(ビジネスマインド)強化講座」を開講いたします。
 客先での開発を任されているエンジニアは、客先常駐という絶好の営業機会があります。その機会を活かし、顧客とコミュニケーションを積極的にとり、新しい営業ニーズを自社に情報提供する役目を担っていただきたい。本講座は、そのために必要なマインドやスキルを習得するものです。是非、社内教育ご活用下さい。
 受講希望の際は、7月7日(金)までに、神情協事務局宛に申し込み下さい。

日  時 7月24日(月) 9時30分〜17時30分
会  場 一般社団法人 神奈川県情報サービス産業協会 会議室
横浜市神奈川区鶴屋町3-30-5 タクエー横浜西口ビル7F TEL 045-316-2244
※横浜駅西口より徒歩7分
https://www.kia.or.jp/association/office.php
対 象 者 若手〜管理者まですべてのエンジニア
目  的 1)業績を上げる」という当事者意識を熟成する。
2)営業マインドを身に付け、自発的に営業部門に働きかけができるようになる。
3)営業部門とのwin-win関係を構築するための問題解決を行い、実行しやすくする。
内  容 1)オリエンテーション
 本研修の紹介、自己紹介、本研修の取り組み方
2)会社の業績向上について【グループ討議】
 現状把握、低迷している理由、背景の洗い出し
3)問題の整理とワンメッセージ化【グループ討議と発表】
 問題のワンメッセージ(一言化)の発表、全員共有、講師フィードバック
4)営業力強化の背景と必要性
 エンジニアのパラダイムシフト、営業同行力強化の必要性
5)営業活動の実際
 営業活動プロセス、予算目標管理、同行者としての心構え
6)他部門との連携に対しての解決策検討【グループ討議】
 ○○を解決するため私達は○○をする/私達は○○ができるようになる
7)解決策発表【グループ発表】
 他メンバーからのフィードバック、講師フィードバック
8)アクションプラン(目標設定)
 最低目標/理想目標、振り返り
9)講師総括/終了
受 講 料 神情協会員  23,000円/人(税込み)
健保加入企業 27,000円/人(税込み)
一般企業   29,500円/人(税込み)
※健保加入企業とは「神奈川県情報サービス産業健康保険組合」に加入されている企業です。
※後日、請求書を発送いたしますので、指定口座にお振込み下さい。
※申し込み締め切り後のキャンセルは、キャンセル料として受講料を全額ご負担いただくこととなります
 ので、予めご了承下さい。なお、代理出席は可能です。
定  員 20名(最少開講人数10名)
講  師 田中 伸幸 氏 螢▲ぅ謄奪所属講師
講師紹介 1989年システムエンジニア
1993年IT技術者向け研修企画・実施・教材開発
1998年IT研修ソリューション営業
2005年ビジネスコーチ、講師
現在アイテック情報技術教育研究部講師
新人研修やビジネスマナー、階層別研修などで多数登壇実績あり。
コーチング(経営陣向け、営業力強化、ITプロジェクトマネージャー強化会議、会議ファシリテータ強化、コーチングによる部下育成)、
効果的なコミュニケーション、アクティブリスニング、アサーションによるによる合意形成、
ロジカルライティング、技術文書作成研修など。
ご 注 意 ・万一、受講者が少なく開講できない場合は、お申し込み締め切り日後にメールにてお知らせ致します
 のでご確認下さい。
・開講できる場合は、お申し込み締め切り日後に、「受講のご案内」をメール致します。
・本講座は、6月12日(月)以降に会員外にも公開を予定しております。
申し込み お受講希望の方は、下記アドレスから7月7日(金)迄にお申し込みください。
神情協会員:
https://www.kia.or.jp/event/5328/book_form.php  
 
健保加入企業&一般:
健保加入企業は、事業所番号を必ず記入下さい。ご記入がないと一般価格での受講となってしまいます。なお、お申し込みは6月12日より受付いたします。
https://www.kia.or.jp/event/5524/book_form.php  
 
お申し込みの際の個人情報は、事務局において厳重に管理し、原則として本講座の参加者の把握以外の目的に使用することはありません。